עם תחילת המלחמה, הודיע בנק ישראל על העלאה נוספת של הריבית במשק בשיעור של 0.5. ההעלאה קבעה את שיעור הריבית הבסיסית בארץ על 4.25 אחוזים עם ריבית פריים של 5.75 אחוז – שיעור ריבית גבוה במיוחד. כל זה גורם מצד אחד לבעלי דירות להמתין עם מכירת הנכס שבבעלותם, אבל מצד שני יש נכסים שכדאי למכור דווקא עכשיו. לכן מתווך מקצועי יכול לעשות סדר בדברים.
האם כדאי למכור נכס בעזרת מתווך? איך בוחרים אותו? ומתי יודעים שהוא מספיק מקצועי?
שוק הנדל"ן בישראל ספג לא מעט טלטלות: קורונה, מלחמה, בנייה מואצת שמותירה דירות ריקות, תוכניות ממשלתיות לדיור בר השגה, אינפלציה לצד שינויים במפות הפוליטיות – כל אלה הם דברים שצריך להתמודד איתם כשרוצים למכור דירה.
מלבד זאת, יש למצוא את הקונים הנכונים אשר להם יכולת לעמוד בקנייה או ב"פעימות" שיבקש המוכר להשלמת העסקה ('פעימות' הן סוג של עסקת תשלומים על דירה שמתבטאת באחוזים, כמו למשל מתן 25 אחוז בחתימה על חוזה מכר, ולאחר מכן עוד 25 אחוזים ולבסוף 50 אחוזים עד השלמת הסכום שנקבע לרכישת הנכס). עוד חשוב שחוזה המכירה ישמור על האינטרסים של המוכר ויספק למוכר מספיק זמן כדי למצוא דירה משלו – אם מדובר בנכס שהמוכר עדיין גר בו. וחשוב מכל: יש למקסם את הרווח כאשר מדובר בנכס להשקעה.
למה כן כדאי לשכור מתווך?
מתווך דירות מקצועי ידע לעשות את כל הג'אגלינג הזה ויוריד מכם את העול של מכירת דירה. מתווכים טובים יספקו תשואה טובה על המכירה. אבל במציאות, לא כל המתווכים מצליחים לספק את צרכי המוכרים, ויש כאלה שנראה שאינם עושים מאמץ כדי לפעול לטובת הלקוח: מה שעלול להוליד רגשות חרטה בשכירת מתווך שגבה נתח יפה מהעסקה (1 עד 2 אחוזים ויותר על עסקאות מכירת דירה סטנדרטיות) – ולא מעט מרמור.
אז איך מוצאים מתווך דירות טוב בלי חרטות? הנה כמה נקודות:
המלצות, המלצות, ושוב המלצות – חפשו המלצות על אנשי נדל"ן טובים מחברים ובני משפחה שמכרו נכסים באמצעות איש מקצוע טוב ומקצועי. אפשר להתייעץ גם עם חברים לעבודה ואפילו עם שכנים שקנו או מכרו לאחרונה נכס. אל תסתמכו רק על המלצות ברשתות החברתיות או באתר האינטרנט של חברת נדל"ן – ברור שהן יהיו טובות.
קראו ביקורות אונליין – חפשו ברשת ביקורות והמלצות על סוכני נדל"ן באזור שלכם. כדאי לחפש אדם שמבין נדל"ן בעיר או בכפר (מושבים, קיבוצים וכולי). לדוגמא: ישנם מתווכים או אנשי נדל"ן במרכז או כאלה המתמחים בעיקר בנחלות או בתים כפריים כמו במושבים ובקיבוצים. ניסיון בתיווך דירות באזור בו אתם מוכרים דירה, יכול להטיב עם המכירה שלכם ולהעלות את מחיר הנכס והביקוש שלו.
בדקו שמדובר באיש מקצוע אמיתי – בסדרות טלוויזיה נוצצות על נדל"ן, אנו צופים בדמויות אסתטיות מוכרות בתי יוקרה לאנשים מתלהבים שנראים כאילו 3.5 מיליון דולר זה בסה"כ טישו לקינוח האף. במציאות, הדברים נראים קצת פחות זוהרים, לכן אל תתרשמו מחליפה או תספורת יפה, ודאו כי המתווך בעל רישיון תיווך בישראל. אפשר לבקש ממנו את הרישיון או לחפש מידע מקצועי אונליין וגם לבחון פסקי דין הקשורים איליו.
החיפזון מן השטן, אל תמהרו – כשאתם מחפשים מתווך באזור המרכז או בכל אזור אחר – אל תסתפקו באדם הראשון שמצאתם בגוגל. שוחחו לפחות עם שלושה אנשי מקצוע כדי להשוות את המקצועיות והידע שלהם. השוו מחירי עמלה (ע"ע אחוזים) ונסו להתמקח עליה. מדובר בעשרות אלפי שקלים שיוצאים מהכיס שלכם בעת מכירת דירה.
כימיה – בחרו אנשי מקצוע שמבינים את הצורך שלכם. אנשי מקצוע צריכים להיות קשובים לצרכים שלכם וגם מסוגלים להסביר מונחים מורכבים בתחום הנדל"ן בצורה שתוכלו להבין.
כישורי משא ומתן – מתווך טוב צריך לדעת לנהל משא ומתן בצורה יעילה. משמע, צורה שתטיב עמכם, החל ממחיר הנכס והזמן בו הוא נמכר, עד שיטת קבלת התשלום ומועד פינוי הדירה.
אבל אולי זה לא כדאי, האם אפשר לעשות זאת לבד?
כן, אפשר למכור דירה לבד ולחסוך עשרות ומאות אלפי שקלים בתהליך. מי שיש לו את הזמן והיכולת – מומלץ שיעשה זאת. אבל אם אתם מתלבטים, אתם צריכים לקחת בחשבון שכדי למכור דירה תצטרכו לתמחר אותה נכון בעזרת שמאי מקרקעין, להשוות את הנכס למחירי השוק באזור בו אתם מוכרים, תצטרכו לצאת לא מעט ממקום העבודה כדי להראות אותו לקונים פוטנציאליים, ולשכור עורך דין מקצועי שיעבור על חוזה מכירה או ינסח אותו עבורכם. בנוסף תצטרכו לנהל משא ומתן לבד ולהבין מתי אתם מרוויחים ומתי לא.
סמכו על תחושת הבטן שלכם
אם תרצו למכור נכס עם מתווך, בחרו את מי שמרגיש לכם נוח לעבוד איתו. סמכו על האינסטינקטים שלכם, ובדקו אם יש דברים שמפריעים לכם כמו לחץ למכור כשאתם לא בטוחים, הבטחות לא מציאותיות וגובה שכר טרחה בשמיים. בחרו אנשי מקצוע שמבינים את המטרות שלכם וקחו את הזמן בתהליך כדי להבטיח מכירה טובה שאפילו תשאיר לכם כמה שקלים לשופינג.